做个时髦“破烂王”不容易 收废网站步履维艰
说起收废品，大部分人立刻就会联想到踩着破旧的三轮车，在小弄堂里吆喝的“破烂王”。自从4年前中国出现第一家“收废网”，近2年来，不断有新的收废网上线，年轻、高学历的时髦“破烂王”，颠覆着人们的传统思想，越来越多的人开始接受这种便捷的收废方式。
但是，那些收废网的日子过得怎么样？记者调查发现，并不是每一个美好的想法都会有一个完美的结局。上网搜索，全国各大城市几乎都有收废网，但大多门庭冷落，有的网页几个月没更新，有的浏览量小得可怜，更有不少收废网根本打不开网页……好创意不一定有钱景，只有找到一条属于自己的发展道路，才能真正“变废为宝”。
做个时髦“破烂王”不容易
两个成功的非典型样本
“打从我们开了第一家收废网之后，苏州先后开出了七八家，但现在还在经营的寥寥无几。”杭州中国废品回收网创始人之一李玉龙说，他们也是因为在不断转型、更新，才能坚持到今天。
宁波中国废品网的CEO李友宙，则因为自己独特的创意，已经被风投盯上好几次了，目前正在洽谈当中。别的创业者对风投趋之若鹜，他却对找上门的风投挑三拣四：只有对网站发展有帮助的，才在考虑范围之内。
几万个电话打开市场
“请不要叫它收废网，就叫收废中介吧。”宁波中国废品网的CEO李友宙开玩笑地说，他们主要的收入来源是会员费和服务费。2004年，他以10万元起步，在一间不到20平方米的小房子里创办了中国废品网。“因为地域限制，那些实体的收废网肯定没办法做大。”于是，一开始，他就把自己的收废网定位为提供专业的收废信息、鉴定服务的资讯网站。
“比如我的网站每天都能提供新的废料价格，既参考国外、国内的期货指数和利率变化，也考虑各地行情。”为了建立自己的行情“数据库”，李友宙曾给全国各地的很多相关企业打电话，说服对方成为自己的“行情伙伴”，及时、免费地提供和获取各地废料行情。“刚开始，我打过几万个电话，没有几家企业答应。有些听都没听完，就把我的电话挂掉。”现在，中国废品网的废料报价已经颇具“权威”，“有些企业连采购原材料都要来看看我们的价格，再作决定。”
李友宙还为企业寻找“最有价值”的废料买主。“宁波的报废电脑主板，一般只能卖二三十元，我曾帮一家需要处理一大批旧电脑的企业找到深圳一家加工厂，每个主板可以卖到100多元。后来，我又发现，深圳这家厂用主板炼金、炼铜后，剩下的废品不知道怎么办，只能用来铺路，其实里面的单晶硅非常值钱。”李友宙又为这家深圳企业找到一家太阳能生产厂家，“一吨单晶硅可以卖20万~50万元。”
李友宙原本打算用三到五年来建立和完善网站的信息资源，“然后才能谈运作和盈利”，但他没想到，现在网站的会员数每天都在飞速上涨，盈利也在不断增加。目前，中国废品网有5万多个注册会员，日点击量超过10万人次，已经进入中国行业电子商务网站百强。不少国外的客户也主动找上门来，“中国是一个废料消耗大国，现在有几千位国外客户长期和网站合作。”此外，“除了提供交易平台，我们有二十多个能源再生专利，还可以给企业提供专业鉴定。换句话说，我能比较准确地告诉你，你手上的废料有没有再利用和升值空间。”
从去年开始，中国废品网就受到了不少境内外风险投资商的关注。“上个月，我去北京开会，只做了五分钟的PPT演讲。当天，很多投资商都打电话来要给我投资。”对此，李友宙很冷静，“一般的投资是没有用的，我想找到能帮助我做到全球最好、最大收废网的合作者。”
一张胸卡赢得信任
苏州天堂收废网办公室，和传统印象中的垃圾回收站完全不同，这里没有臭气熏天、蚊蝇满地的情况，雪白的墙壁、清爽的水泥地，很是整洁。办公室里还放着公平秤，墙上挂着各类废品回收的价目表，还设了一只废电池收集箱，“在回收的同时也要注重环保。”这个收废网的创始人，是两个毕业没几年的大学生周敏和厉开波。
2005年，一个偶然的机会，他们获悉苏州一年可利用的废品资源价值达15亿元，但目前利用率仅在30%左右，大部分都被浪费掉了。“很多居民经常会把包装纸等可回收资源与生活垃圾混在一起。这样既增加了环卫工人的工作量，又造成浪费。”周敏说，“我们的网站就是看中了这中间的商机。”
网站开通后，不到一个月点击率就超过2000多人次。“开始很多人是带着好奇来看看，后来他们也觉得这样很方便，慢慢认可了。”周敏说，网站成立不久，他们就在一个新建的居民小区收到一吨多的废旧杂志，装了整整20麻袋。
开张后折腾了两个月，周敏和厉开波算了算账，结果让两人大吃一惊：网站几乎毫无盈利。“明明收购的废品数量不少，但就是没赚到钱。”原来，在天堂收废网上登记信息的绝大部分都是居民，“每家的废品数量不多，骑自行车上门太费时间，开车去连汽油费也挣不回来。”
利润实在太薄，多经营一天就多亏一天。两个年轻人开始寻找新的途径。他们积极地寻找“大卖家”，比如工业园区、新兴的企业。“这些企业的白领，年纪和我们差不多，很能接受网络收废品的做法。”周敏举了一个例子，一家时装外贸公司，每年有几十万吨的碎布料需要处理。“以前他们都是随便找个‘破烂王’收购，有一次还被对方偷走了几台设备。”
为此，周敏想了个金点子：“我们给上门回收垃圾的工作人员制定了统一的胸牌，胸牌上有照片和姓名，同时在收废网上公布这些收废人员的照片等资料，这样可以增加市民的安全感。”这个举措在网上得到不少称赞。专业的收废网站，不仅能随时预约上门时间，而且不再有“引狼入室”的担忧，经过努力，周敏和厉开波与十几家工厂确定了定点收购协议，“收入稳定了，我们也空闲了很多。”这样的企业客户正在越来越多。
不过，周敏和厉开波也没有放弃对居民的收废业务。他们发展了一些零散的“破烂王”做固定的加盟者，每天把网站上收到的信息分类统计，安排好路线，免费交给加盟者去回收。“给他们创造多一些挣钱机会，对我们来说，也算是扩大知名度。”
另外，周敏认为收废网要成功，盈利方向、服务和政策支持缺一不可。
“有时候我们会举办一些活动，提高我们的知名度，宣传环保知识。”厉开波介绍，他们曾开展“废品也行善”活动，市民家中有不需要的废旧物品，可以捐献出来，他们代为变卖后捐给苏州的慈善事业，“这样的活动能获得政府部门的支持。”
机会多困难也不少
绍兴的王先生自从今年年初偶然发现，只要上网点点鼠标就会有人上门收废品之后，觉得生活便利了许多。不过这几天他很烦恼，家里的报纸已经叠得很高了，可放在电脑收藏夹里的那个收废网却打不开了，一连几天都是这样。这不禁让王先生疑惑：人气这么旺的一个网站，不会说关就关了吧？
接到王先生的电话，记者与绍兴收废网的创办者赵峰取得了联系。赵峰说，由于他自己是业余兼职办这个收废网，虽然网站点击率不低，但基本都是居民业务，需要耗费很大精力，却没什么利润。赵峰不能抽出太多精力，怕客户在网上留下信息不能及时得到回应，只好暂时关闭网站。
网上收废品，听起来挺美，但真正要做起来，还是有不少的问题要注意。
困境一：信息不对称
打开杭州等地的几家收废网站，记者很明显能感觉到冷清，光顾者寥寥无几，挂在上面的出售信息都是些“陈年旧事”。曾经是杭州一家收废网负责人的小刘告诉记者，网站刚创办时很难获得大量的有效货源信息。他也曾想过要与一些废旧物资收购商建立稳固的业务联系，但最后他却了解到，很多废品收购者都是“无证经营”，而且这些“破烂王”之间还有很多“帮派”，各自垄断自己掌握的废品收购资源和信息，他根本插不进去。有的“破烂王”听说了他的意图后，甚至要求付费才愿意提供信息。
上海一家废品网，企业设在长宁区，不时接到卢湾、静安等外区市民要求上门收废的电话，但是收废车就是开不出长宁区。该废品网的负责人介绍，因为废品行业是特种行业，在全市进行废品回收业务需要持有特种经营许可证，收废车也需配有统一的交通运输证，没有运输证就出不了长宁区，所以每逢外区的业务找上门，只好婉言谢绝。
困境二：行情难掌握
“因为不熟悉行情，我不知道错失了多少单子。”一提起这个，绍兴收废网的负责人赵峰就觉得很郁闷。2006年初，网站刚成立三个多月。经一个朋友介绍，某知名大型企业一个业务员给他打电话。“对方拿出一张清单要我报价。金属、塑料、废品……什么都有，有些我听也没听过，量也非常大。”当时，赵峰就懵了，自己只收过废旧报刊、塑料瓶，对这些金属的行情一点都不了解。“金属的价格每天都在变动，不同种类的纸板收废价也不同，不能对行情及时反应，就没法生存下去。”
困境三：对口“下家”难寻
废品堆放场地难以解决，也是周敏和厉开波所担心的。“回收的废品量增加，收集来的废品需要有场地堆放、分拣。但是，目前很多城区的废品交投站缺乏科学合理的整体规划，大部分是一些外来拾荒者在桥梁下、河道边、旧厂房、建筑工地内，随意设一个废品回收点和堆场。”
俗话说：“回收不加工，等于一场空”。收集来的废旧物资经分拣后，才能通过加工处理变为再生资源，废旧物资回收行业的绝大部分利润都来源于此。但是，周敏认为很多地方废品的加工处理能力还很弱，有时很难及时找到“对口”的加工企业。“不少时候，收回来的废品当地没有相应的处理企业，只能到省外寻找，这样成本又大大提高了。”
但是，那些收废网的日子过得怎么样？记者调查发现，并不是每一个美好的想法都会有一个完美的结局。上网搜索，全国各大城市几乎都有收废网，但大多门庭冷落，有的网页几个月没更新，有的浏览量小得可怜，更有不少收废网根本打不开网页……好创意不一定有钱景，只有找到一条属于自己的发展道路，才能真正“变废为宝”。
做个时髦“破烂王”不容易
两个成功的非典型样本
“打从我们开了第一家收废网之后，苏州先后开出了七八家，但现在还在经营的寥寥无几。”杭州中国废品回收网创始人之一李玉龙说，他们也是因为在不断转型、更新，才能坚持到今天。
宁波中国废品网的CEO李友宙，则因为自己独特的创意，已经被风投盯上好几次了，目前正在洽谈当中。别的创业者对风投趋之若鹜，他却对找上门的风投挑三拣四：只有对网站发展有帮助的，才在考虑范围之内。
几万个电话打开市场
“请不要叫它收废网，就叫收废中介吧。”宁波中国废品网的CEO李友宙开玩笑地说，他们主要的收入来源是会员费和服务费。2004年，他以10万元起步，在一间不到20平方米的小房子里创办了中国废品网。“因为地域限制，那些实体的收废网肯定没办法做大。”于是，一开始，他就把自己的收废网定位为提供专业的收废信息、鉴定服务的资讯网站。
“比如我的网站每天都能提供新的废料价格，既参考国外、国内的期货指数和利率变化，也考虑各地行情。”为了建立自己的行情“数据库”，李友宙曾给全国各地的很多相关企业打电话，说服对方成为自己的“行情伙伴”，及时、免费地提供和获取各地废料行情。“刚开始，我打过几万个电话，没有几家企业答应。有些听都没听完，就把我的电话挂掉。”现在，中国废品网的废料报价已经颇具“权威”，“有些企业连采购原材料都要来看看我们的价格，再作决定。”
李友宙还为企业寻找“最有价值”的废料买主。“宁波的报废电脑主板，一般只能卖二三十元，我曾帮一家需要处理一大批旧电脑的企业找到深圳一家加工厂，每个主板可以卖到100多元。后来，我又发现，深圳这家厂用主板炼金、炼铜后，剩下的废品不知道怎么办，只能用来铺路，其实里面的单晶硅非常值钱。”李友宙又为这家深圳企业找到一家太阳能生产厂家，“一吨单晶硅可以卖20万~50万元。”
李友宙原本打算用三到五年来建立和完善网站的信息资源，“然后才能谈运作和盈利”，但他没想到，现在网站的会员数每天都在飞速上涨，盈利也在不断增加。目前，中国废品网有5万多个注册会员，日点击量超过10万人次，已经进入中国行业电子商务网站百强。不少国外的客户也主动找上门来，“中国是一个废料消耗大国，现在有几千位国外客户长期和网站合作。”此外，“除了提供交易平台，我们有二十多个能源再生专利，还可以给企业提供专业鉴定。换句话说，我能比较准确地告诉你，你手上的废料有没有再利用和升值空间。”
从去年开始，中国废品网就受到了不少境内外风险投资商的关注。“上个月，我去北京开会，只做了五分钟的PPT演讲。当天，很多投资商都打电话来要给我投资。”对此，李友宙很冷静，“一般的投资是没有用的，我想找到能帮助我做到全球最好、最大收废网的合作者。”
一张胸卡赢得信任
苏州天堂收废网办公室，和传统印象中的垃圾回收站完全不同，这里没有臭气熏天、蚊蝇满地的情况，雪白的墙壁、清爽的水泥地，很是整洁。办公室里还放着公平秤，墙上挂着各类废品回收的价目表，还设了一只废电池收集箱，“在回收的同时也要注重环保。”这个收废网的创始人，是两个毕业没几年的大学生周敏和厉开波。
2005年，一个偶然的机会，他们获悉苏州一年可利用的废品资源价值达15亿元，但目前利用率仅在30%左右，大部分都被浪费掉了。“很多居民经常会把包装纸等可回收资源与生活垃圾混在一起。这样既增加了环卫工人的工作量，又造成浪费。”周敏说，“我们的网站就是看中了这中间的商机。”
网站开通后，不到一个月点击率就超过2000多人次。“开始很多人是带着好奇来看看，后来他们也觉得这样很方便，慢慢认可了。”周敏说，网站成立不久，他们就在一个新建的居民小区收到一吨多的废旧杂志，装了整整20麻袋。
开张后折腾了两个月，周敏和厉开波算了算账，结果让两人大吃一惊：网站几乎毫无盈利。“明明收购的废品数量不少，但就是没赚到钱。”原来，在天堂收废网上登记信息的绝大部分都是居民，“每家的废品数量不多，骑自行车上门太费时间，开车去连汽油费也挣不回来。”
利润实在太薄，多经营一天就多亏一天。两个年轻人开始寻找新的途径。他们积极地寻找“大卖家”，比如工业园区、新兴的企业。“这些企业的白领，年纪和我们差不多，很能接受网络收废品的做法。”周敏举了一个例子，一家时装外贸公司，每年有几十万吨的碎布料需要处理。“以前他们都是随便找个‘破烂王’收购，有一次还被对方偷走了几台设备。”
为此，周敏想了个金点子：“我们给上门回收垃圾的工作人员制定了统一的胸牌，胸牌上有照片和姓名，同时在收废网上公布这些收废人员的照片等资料，这样可以增加市民的安全感。”这个举措在网上得到不少称赞。专业的收废网站，不仅能随时预约上门时间，而且不再有“引狼入室”的担忧，经过努力，周敏和厉开波与十几家工厂确定了定点收购协议，“收入稳定了，我们也空闲了很多。”这样的企业客户正在越来越多。
不过，周敏和厉开波也没有放弃对居民的收废业务。他们发展了一些零散的“破烂王”做固定的加盟者，每天把网站上收到的信息分类统计，安排好路线，免费交给加盟者去回收。“给他们创造多一些挣钱机会，对我们来说，也算是扩大知名度。”
另外，周敏认为收废网要成功，盈利方向、服务和政策支持缺一不可。
“有时候我们会举办一些活动，提高我们的知名度，宣传环保知识。”厉开波介绍，他们曾开展“废品也行善”活动，市民家中有不需要的废旧物品，可以捐献出来，他们代为变卖后捐给苏州的慈善事业，“这样的活动能获得政府部门的支持。”
机会多困难也不少
绍兴的王先生自从今年年初偶然发现，只要上网点点鼠标就会有人上门收废品之后，觉得生活便利了许多。不过这几天他很烦恼，家里的报纸已经叠得很高了，可放在电脑收藏夹里的那个收废网却打不开了，一连几天都是这样。这不禁让王先生疑惑：人气这么旺的一个网站，不会说关就关了吧？
接到王先生的电话，记者与绍兴收废网的创办者赵峰取得了联系。赵峰说，由于他自己是业余兼职办这个收废网，虽然网站点击率不低，但基本都是居民业务，需要耗费很大精力，却没什么利润。赵峰不能抽出太多精力，怕客户在网上留下信息不能及时得到回应，只好暂时关闭网站。
网上收废品，听起来挺美，但真正要做起来，还是有不少的问题要注意。
困境一：信息不对称
打开杭州等地的几家收废网站，记者很明显能感觉到冷清，光顾者寥寥无几，挂在上面的出售信息都是些“陈年旧事”。曾经是杭州一家收废网负责人的小刘告诉记者，网站刚创办时很难获得大量的有效货源信息。他也曾想过要与一些废旧物资收购商建立稳固的业务联系，但最后他却了解到，很多废品收购者都是“无证经营”，而且这些“破烂王”之间还有很多“帮派”，各自垄断自己掌握的废品收购资源和信息，他根本插不进去。有的“破烂王”听说了他的意图后，甚至要求付费才愿意提供信息。
上海一家废品网，企业设在长宁区，不时接到卢湾、静安等外区市民要求上门收废的电话，但是收废车就是开不出长宁区。该废品网的负责人介绍，因为废品行业是特种行业，在全市进行废品回收业务需要持有特种经营许可证，收废车也需配有统一的交通运输证，没有运输证就出不了长宁区，所以每逢外区的业务找上门，只好婉言谢绝。
困境二：行情难掌握
“因为不熟悉行情，我不知道错失了多少单子。”一提起这个，绍兴收废网的负责人赵峰就觉得很郁闷。2006年初，网站刚成立三个多月。经一个朋友介绍，某知名大型企业一个业务员给他打电话。“对方拿出一张清单要我报价。金属、塑料、废品……什么都有，有些我听也没听过，量也非常大。”当时，赵峰就懵了，自己只收过废旧报刊、塑料瓶，对这些金属的行情一点都不了解。“金属的价格每天都在变动，不同种类的纸板收废价也不同，不能对行情及时反应，就没法生存下去。”
困境三：对口“下家”难寻
废品堆放场地难以解决，也是周敏和厉开波所担心的。“回收的废品量增加，收集来的废品需要有场地堆放、分拣。但是，目前很多城区的废品交投站缺乏科学合理的整体规划，大部分是一些外来拾荒者在桥梁下、河道边、旧厂房、建筑工地内，随意设一个废品回收点和堆场。”
俗话说：“回收不加工，等于一场空”。收集来的废旧物资经分拣后，才能通过加工处理变为再生资源，废旧物资回收行业的绝大部分利润都来源于此。但是，周敏认为很多地方废品的加工处理能力还很弱，有时很难及时找到“对口”的加工企业。“不少时候，收回来的废品当地没有相应的处理企业，只能到省外寻找，这样成本又大大提高了。”